Robototexnika yuqori texnologiyali sanoat bo'lib, mamlakatning innovatsion qobiliyatining muhim ko'rsatkichi bo'lib, milliy strategik reja-aqlli ishlab chiqarish segmentiga mos keladi. So'nggi yillarda texnologik yutuqlar va asosiy komponentlar narxining pasayishi bilan, supurish robotlari kabi xizmat ko'rsatish robotlari turli sohalarga kirishni tezlashtirishda davom etdi. Iste'molchiga yaqinroq xizmat ko'rsatuvchi robot sifatida tozalash roboti sanoatining yangilanishi va tez o'sishi aholining qarishi va mehnat xarajatlarining oshishi kabi omillar ta'sirida tezlashdi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Xitoyda tijorat tozalash robotlariga bo'lgan talab bozor hajmi 2019 yilda 380 million yuanni tashkil etadi va Xitoyda tijorat tozalash robotlariga bo'lgan talab bozor hajmi 2021 yilda 750 million yuanga etadi va umumiy talab bozori hajmi kutilmoqda. 2025 yilga kelib taxminan 2,78 milliard yuanga yetadi. Robot sanoatining kelajakdagi rivojlanishi juda keng va bozor salohiyati juda katta.
II. Bizning mijozlarimiz kimlar?
1. Mijozlarni taqsimlash
Mintaqalar bo'yicha: Hozirgi vaqtda mijozlar asosan Sharqiy Xitoydagi Yangtze daryosi deltasida, Janubiy Xitoydagi Pearl daryosi deltasida, shimolda Pekinda, janubi-g'arbda Chengdu va Sianda va markaziy qismida Changsha va Vuxanda taqsimlanadi. Xitoy, xarid qobiliyatiga ega birinchi va ikkinchi darajali yirik shaharlar.
Sanoat bo'yicha: ofis binolari, kasalxonalar, fabrikalar, mulklar, mehmonxonalar, manzarali joylar, hukumat binolari, transport markazlari, savdo markazlari, ustaxonalar va birliklarga bo'lgan talabning boshqa keng miqyosli ilovalari.
2. Mijoz turi
Geografiya bo'yicha bo'linadi
Mahalliy mijozlar: ichki bozordan foydalanuvchi mijozlar
Chet ellik mijozlar: Xitoy bozoridan boshqa mijozlar
Docking usuli bilan bo'linadi
To'g'ridan-to'g'ri mijozlar: foydalanish uchun uskunalarni bevosita sotib oladigan birliklar
Bilvosita mijozlar: vositachilar, hamkorlar, resurs dokerlari (assotsiatsiyalar, savdo palatalari)
Xarid qilish qobiliyati bo'yicha bo'linadi
Yuqori sifatli mijozlar: davlat korxonalari, yirik guruh kompaniyalari, listing kompaniyalari, sanoatning yetakchi korxonalari va boshqalar, ular sifatli mijozlarni sotib olish uchun pulga ega.
Umumiy mijozlar: sotib olmoqchi bo'lgan, lekin bir vaqtning o'zida juda ko'p pul olib, uzoq vaqt qaror qabul qilishi kerak bo'lganlar yoki haqiqiy ehtiyojlari bo'lgan potentsial mijozlar
3. Maqsadli mijozlar uchun zarur bo'lgan beshta shart
(1) xarid qobiliyati
(2) tan olish
(3) sayt bilan tanishish kerak
(4) kattaroq maydon
(5) Narxni qabul qilish
Uchinchidan, nima uchun qo'lda o'rniga tozalash robotlaridan foydalanish kerak?
1. Hozirgi vaqtda Xitoyda ichki yoki tashqi tozalash asosan keksa fuqarolarning asosiy kuchi hisoblanadi. Xitoy chuqur qarish davriga kirdi, oltinchi aholini ro'yxatga olish ma'lumotlariga ko'ra, Xitoyning 60 yoshdan oshgan keksa aholisi 18,5 foizni tashkil etdi, samaradorlik past.
2. Jamiyat rivojlanishi bilan yangi avlod yoshlari tozalashda ishlashga tayyor emas, epidemiya ta'siri bilan birgalikda korxonalarning samaradorligi pasayadi. Bu xodimlarni tanlashda qiyinchiliklarga olib keldi va korxonalar uchun mehnat xarajatlarini oshirdi.
3. qo'lda tozalash samaradorligi past va tozalash standartlashtirishni shakllantirish qiyin, lekin ayni paytda davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan avtomatlashtirishning ijtimoiy taraqqiyot sur'atlaridan chetga chiqadi.
4. qo'lda tozalashning harakatchanligi uskunalar kabi kuchli emas, masalan, xodimlar zichligi yuqori bo'lgan ba'zi joylarda tozalash kechalari amalga oshirilishi kerak, tungi operatsiyalar ish haqining narxini oshirishi kerak, ko'pchilik tungi ishlarni bajarishga tayyor emas, natijada korxona rahbarlari qiyin ishlarni va boshqa masalalarni tartibga soladi.
To'rtinchidan, mijozlarning asosiy tashvishlari nima?
1. mijoz kompaniyasining operatsion kapital zanjirini hisobga olish uchun mashina narxining narxi juda yuqori
2. Sotishdan keyingi kafolatni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, texnik xizmat ko'rsatish va boshqa masalalarni davom ettirishi mumkin
3. mahsulot texnologiyasi kutilgan tozalash samaradorligiga erishishi mumkin, to'liq razvedkaga erishish mumkinmi
4. mehnat xarajatlarini kamaytirish yoki yo'qligi, birinchi investitsiya va o'zini oqlash muddati
5. qo'shilgan qiymat tozalashdan tashqari ba'zi qo'shimcha afzalliklarni ham keltirishi mumkin
6. foydalanish samarasini ko'rish uchun mahsulotni amalda qo'llash sohasida ma'lum vaqt davomida sinab ko'rish mumkinmi yoki yo'qmi, sinov masalasi
7. tashqi ko'rinish muammosi Ba'zi mijozlar kompaniya imidjini yaxshilashni maqsad qiladi, mahsulot texnologiya hissi bormi va u haqiqiy sahnaga mos keladimi yoki yo'qmi
8. mijozga murojaat qilish uchun yaxshi holatlar mavjudmi yoki yo'qmi, mijozning joriy foydalanishining ta'siri va fikr-mulohazalari va boshqalar.
9. agent muammosi Agent uchun yaxshi siyosat kerak
10. Boshqa ishlab chiqaruvchilarga nisbatan afzalliklari Mijozlar, albatta, umumiy xarajatlar ko'rsatkichlari haqida ko'proq tashvishlanadilar.
V. Mijozning og'riqli nuqtalari qanday?
1. xodimlarning jiddiy qarishi, tozalash operatsiyalarining past samaradorligi
2. xodimlarning maoshi yildan-yilga oshib bormoqda, xarajatlar bosimi, ammo tozalash samaradorligi hali ham yaxshilanmadi.
3. sanoat aylanmasi, xodimlarni boshqarish oson emas, dangasa, itoatsiz tartibga solish va hokazo.
4. tozalash standartlari bir xil emas
5. epidemiya davrida biznes imtiyozlari kamayadi, xodimlarni yollash qiyin, ko'p odamlar ishga chiqishni xohlamaydilar.
6. yangi avlod yoshlari tozalash sanoatida ishlashga tayyor emas
7. Xodimlar va menejerlar o'rtasidagi aloqa to'siqlari
8. Agar tozalash xodimlari tartibga solinsa, o'rta muddatli ta'tilga chiqishi kerak bo'lgan xodim mavjud bo'lganda, ularning doimiy joylarining gigienasini tozalashga yordam beradigan qo'shimcha xodimlar mavjud emas.
9. Qo'l mehnati yoki asbob-uskunalar samaradorligining pastligi
10. Tasvir loyihasi, tenderda g'alaba qozonish qiyin.
11. asbob-uskunalar va ishlab chiqarishni yangilash (davlat talabiga binoan sanoatni yangilash, uskunalar ham yangilanishi kerak, razvedka oxir-oqibat keladi)
Olti, mijozning og'riqli nuqtalarini qanday hal qilish mumkin?
1. Xodimlarni boshqarishning qiyin muammosini hal qilish uchun aqlli qo'lda tozalash roboti.
2. aqlli qo'lda tozalash roboti, istalgan vaqtda va istalgan joyda bitta kalit bilan tozalashni boshlashi mumkin.
3. aqlli sun'iy tozalash roboti, tozalash samaradorligini oshirish, yaxshiroq birlashtirish va standartlashtirish.
4. aqlli mahsulotlar bilan jihozlangan korxonalar, umumiy korporativ imidjini yaxshi oshirishi mumkin (mijozlar korxona tomonidan ko'rishlari mumkin: tafsilotlar, standartlashtirish, innovatsiyalar, axborot texnologiyalari va vaziyatning boshqa jihatlari).
5. Maxsus aqlli tozalash uskunasini oshiring, kompaniyaning kuchini tender jarayonida aks ettiring va g'alaba qozonish darajasini oshiring.
6. ishchi kuchining bir qismi o'rniga asbob-uskunalar, ish samaradorligini oshirish, tozalash sifatini oshirish.
7. Robot bir xilda ishlaydi, sarf materiallari har yili tuzatilib, kompaniyaning moliyaviy xarajatlarini tejaydi.